Design per il volto.
3,50 euro al giorno per farsi trovare da mezza Italia.
Soluzioni
Abbiamo dato ad Alessandro un posizionamento che nessun altro ottico può occupare al suo posto, e intorno a quello abbiamo costruito la macchina che lo vende. In un trimestre 69 contatti profilati, un CTR del 10,57% su Google e richieste arrivate da cinque regioni oltre la Lombardia, per un atelier che prima si faceva trovare solo a passaparola.
Il metodo,
tradotto in numeri.
10,57%
CTR su Google Ads
597 clic portati in atelier con un budget da 3,50 euro al giorno.
69
Contatti profilati
Persone che hanno chiesto un appuntamento in un trimestre, non iscritti a una lista.
5
Regioni oltre la Lombardia
Sicilia, Abruzzo, Calabria, Toscana ed Emilia hanno scritto a un atelier di Seregno.
Un atelier che si faceva trovare a passaparola, oggi si fa trovare a calendario.
Un mestiere raro,
raccontato come un negozio qualunque.
Alessandro trova l'unica montatura che appartiene a un volto, e ci arriva in poche prove. In Brianza quella competenza non ha concorrenti veri. Il punto è che si vedeva soltanto da dentro l'atelier. Fuori, Gem parlava la lingua di tutti gli altri, controlli della vista e montature di design, servizi in fila uno sotto l'altro. Chi cercava esattamente quella competenza non aveva modo di distinguerla, e chi la trovava ci arrivava per passaparola, cioè a una velocità che nessuna azienda può programmare.
Il design non sta nella montatura,
sta nel volto.
L'insight è di quelli che una volta detti non si dimenticano, cerchiamo la perfezione in una camicia che possiamo cambiare domani e ci accontentiamo per un occhiale che ci resta in faccia per anni. Da lì nasce Design per il volto. Un volto ha geometrie, proporzioni e una temperatura della pelle, quindi ha forme che lo esaltano e colori che lo accendono. Gem smette di vendere montature di design e comincia a vendere un progetto, dove la montatura è la conseguenza di una misura. Per il business cambia tutto, perché un progetto si prenota, si racconta e si paga, mentre una montatura si confronta su un prezzo.
Una tavolozza presa dal legno,
un carattere che non alza la voce.
Tenor Sans esiste in un peso solo, e quel limite è diventato la regola. Dove serve peso si sale di misura, mai di grassetto.
abcdefghijklm nopqrstuvwxyz
0123456789
abcdefghijklm nopqrstuvwxyz
0123456789
Diciassette blocchi,
una voce sola.
Dall'hero velato al Metodo Gem in quattro passi, fino alle tre soluzioni con il cassetto che si apre.
Un clic su dieci,
senza mai dire sconto.
Le campagne non hanno mai nominato un prezzo, perché su un atelier il prezzo è l'argomento che fa entrare la persona sbagliata. Hanno nominato il caso, chi porta la stessa correzione da anni, chi a fine giornata fatica a mettere a fuoco, i genitori di un figlio dai sette anni in su. Su Google quel modo di parlare ha prodotto un CTR del 10,57% con 3,50 euro al giorno, su Meta il 3,14% su 137.074 impressioni e 4.305 clic. I moduli compilati arrivano in automatico in mano ad Alessandro, perché su un appuntamento la velocità di risposta vale più di una creatività in più.
Referral
Un canale di acquisizione
fatto di carta.
Un atelier cresce di persona, quindi gli abbiamo costruito gli strumenti per crescere di persona. Una cartellina A5 a sei facce che tiene il manifesto del metodo e il QR per la recensione, una scheda compilabile dove restano le misure del volto, e un invito per ciascun servizio che il cliente regala a chi vuole. Sugli inviti non compaiono prezzi né valori, perché parlano con la voce di chi regala e non con quella del negozio. Ogni cliente che esce con l'occhiale giusto diventa un canale, e nessuno di quei canali costa un euro di budget.
Gem Ottica
e Optometria
luglio · settembre 2026
Un trimestre che si può ripetere.
Luglio, agosto e settembre 2026. I numeri dicono due cose. Che la domanda per un mestiere così specifico esiste e si può andare a prendere, e che non serve un budget grande per farlo, serve sapere a chi parlare. Da qui ogni leva ha una base su cui crescere, non un punto da cui ripartire.
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